Después de la celebración de la feria del Tenis y el Golf en Orlando durante los pasados 23, 24 y 25 de Enero, podemos decir con orgullo que la industria del deporte americana ha dado la bienvenida al padel de la mano de All Racquet Sports y Adidas Padel. Han sido tres días muy intensos repletos de actividad, conferencias, demostraciones, exposiciones,… y un derroche de energía que ha enamorado a los miles de asistentes a la feria.
Marcos del Pilar, Director de Marketing y Ventas de la compañía calificaba como rotundo éxito para la industria del padel la presentación del deporte en sociedad en la que han estado trabajando los últimos meses de manera muy intensa.
“Hemos conseguido dar a conocer nuestro deporte, nuestro modelo de negocio y todas sus oportunidades a los más de 6.000 “decision-makers” de la industria del deporte que nos han visitado estos días. Además, casi 45.000 personas inscritas al evento pudieron disfrutar con nosotros, entender nuestro deporte y disfrutar de lo que ellos mismos han denominado como “la mejor acción de marketing de la historia en USA en el sector de los deportes de raqueta”.
Confiamos en que hemos cumplido un hito muy importante para el deporte y que a partir de ahora, se abren nuevas oportunidades para todos los sectores relacionados con la industria.
LEYENDAS Y CELEBRITIES:
La visita estelar, por supuesto, fue la de los jugadores del adidas Padel team Seba Nerone y Martita Ortega. Además, hemos recibido visitas de muchísimas celebrities del golf (Brad, Faxon, Mike Malaska,…), del tenis (Michael Pernforns, John Embree, Harry Gilbert, Pat Shields,…) así como innumerables personalidades de la industria y todos sus estamentos. Conseguimos reunir a la florinata de los técnicos y dueños de clubes de Padel en USA y contar con una representación del equipo junior del país. También acudieron actores y actrices, modelos, presentadores de televisión, incluso los más altos cargos del departamento de bomberos, la armada norteamericana, directivos de la USPTA, USTA FLORIDA, Fromuth Tennis,…
ACTIVIDADES: la programación de las actividades de la pista ha sido absolutamente espectacular. Más de 10 horas non-stop cada día repletas de diferentes encuentros con el deporte incluyendo Master clases, exhibiciones de jugadores profesionales, clinics para niños, mini torneos Round Robin, entrevistas, court-show, Pro-AM´s, circuitos de práctica y un sinfín de horas y horas de visibilidad para el deporte que no paró en ningún caso de ser el centro de atracción de la feria.
ESPECTADORES: es difícil de calcular pero hay más de 43.000 personas inscritas al evento. Nosotros tuvimos la pista llena de gente alrededor desde las 8 am hasta las 7 pm, momento donde teníamos que apagar las luces de la pista para terminar la actividad pese al continuo interés de los asistentes.
La pista tuvo una excelente gestión de las actividades y la programación realizada por Marcos del Pilar y cientos de personas pudieron probar “pala en mano” las bondades de nuestro deporte de alguna u otra manera después de cuya experiencia, como no, quedaron completamente enamorados del Padel.
DECLARACIONES DE MARCOS DEL PILAR SOBRE LA INDUSTRIA DEL PADEL EN USA:
Mi visión es que el mercado estadounidense va a explotar en los próximos meses. Tendremos cambios muy sustanciales en el próximo año.
Bastante factores expresan un enorme interés que esperamos que se desencadenará en nuevos proyectos dentro de muy poco. Hay grandes actores muy interesados en desarrollar el padel en el pais, con muy buena estructura y medios. Con las personas adecuadas en el management, vamos a tener grandes cambios que harán de nuestro querido deporte una magnífica oportunidad de negocio en USA.
Ya hay otros deportes de raqueta triunfando aquí además del tenis (Pickelball, Platform, POP Tennis,…) y en concreto nosotros disponemos de algunos elementos diferenciadores que nos pueden ofrecer una importante cuota de mercado.
El trabajo de promoción del deporte que estamos realizando a lo largo de todo el país es espectacular.
Los directivos de las instituciones y los dueños y managers de las instalaciones conocen el “fenómeno padel” y el potencial y rentabilidad del modelo y están empezando a tomar posiciones de cara a la construcción de instalaciones y adquisición del know-how para el management de las mismas.
Estamos en fase de prescripción del servicio. Hay muchísimo interés por el deporte y los negocios relacionados. En cuanto se conozca el modelo de negocio y el pádel alcance su Product Market Fit, estoy seguro de que vamos a presenciar uno de los casos de crecimiento de adquisición orgánica más sonados de la industria.
Ofrecemos una propuesta de valor con ventajas competitivas importantes con lo que creo que el padel (como negocio global) podrá crecer mucho y en un corto espacio de tiempo.
Actualmente hay un volumen de practicantes pequeño pero el gran “océano azul” está aún por descubrir… en todos esos millones de deportistas americanos de todas las edades que muy pronto estarán practicando padel en el nuevo continente.
En cuanto a la rotación, muestra de esa adicción por jugador, tiene un crecimiento exponencial. Esto es claramente comprensible por las propias cualidades del deporte… que lo hacen triunfar en aquel país que lo desarrolla… esas características que lo hacen único y que ya todos conocemos .
El coeficioente de viralidad de nuestro producto padel es superior a uno.. esto significa que en cuanto empecemos a crear instalaciones, la curva de crecimiento del modelo de negocio va a ser claramente exponencial.
El Net promoter score del padel es altísimo y con ello, la recomendabilidad del cliente se convierte en nuestra mejor herramienta de venta.
¿Cómo es mi trabajo y mi experiencia en USA?
Intenso, dedicado y apasionante a partes iguales. No paro ni un minuto y con un perfil tan proactivo como el mío, las oportunidades no paran de sucederse.
Trabajo en varios frentes apoyando el crecimiento del padel como concepto global en Estados Unidos.
Actualmente trabajo como Sales & Promotion Manager de ALL RACQUET SPORTS y soy El Master Certified Professional estableciendo los parámetros del Programa de Formación y certificación de Coaches de Padel de la AFP Academy en partnership con la USPTA. Además, trabajo como Consultor en el desarrollo de negocio en múltiples áreas de crecimiento de padel por todo el país y como embajador del deporte. Trabajo muy intensamente también con medios de comunicación (periódicos, revistas y TV) promoviendo contenido que ofrezca visibilidad al deporte.
Hay grandes proyectos e infinidad de cosas por hacer e intento dar lo máximo de mi para todas aquellas entidades que hagan del padel un deporte más conocido y global.
Nos centramos además con las instituciones (norteamericanas o no) de deportes de raqueta en la globalización y desarrollo del deporte intentando expandir el modelo de negocio y la visibilidad como herramienta de creación de oportunidades de negocio para todas las empresas vinculadas a esta industria.
Estamos participando en conferencias, organizando clinics, eventos, medios de comunicación, entrevistas, construyendo clubes, formalizando acuerdos, gestionando el Management de instalaciones y garantizando un mapa de alianzas para el deporte que nos permita validar los canales de crecimiento para luego poder escalarlos.
No tengo ni la más mínima duda de que nos espera un futuro muy prometedor. El inicio está siendo francamente duro, no nos vamos a engañar pero siempre fui una persona muy motivada por los grandes retos y con una resiliencia e implicación con los proyectos admirable.
Por todo lo que os he comentado anteriormente y el target al que nos dirigimos (300 M de personas, de los cuales 49 M son jugadores de tenis y 38 M de otros deportes de raqueta) sumado al alto grado de escalabilidad de nuestro modelo de negocio, no me cabe ninguna duda de que habrá un largo y fructífero futuro para el padel en este país.
La labor de todos es importante… cada uno en su sitio (instituciones, patrocinadores, circuito, jugadores, técnicos,…) y hay muchísimo trabajo por hacer pero tengo la certeza de que muy pronto el mercado global se verá impactado por el volumen de jugadores de un país como este.
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